【集训】｜2020商务训练营·发现彼此的美圆满落幕

2020年1月8日，迎来了为期五天的商务训练营，此次训练营以“发现彼此的美”为主题，分为两天必修课和三天选修课，分别在苏州与无锡公司进行。与以往不同的是，在必修课完结之后，将在多个分会场同时开展选修课题，大家可以针对自身“薄弱项”或感兴趣的话题，自主选择聆听学习，大家忙得不亦乐乎。

孙董开训动员，期望每个参加培训的人员都能够在交流分享过程中有所收获，感悟别人分享的心得，不断奋进，在以后的工作中能够学以致用，并在自身岗位上“闪闪发光”。会务组还专门安排了住宿，在结束了一天的高度培训之后，苏州金鸡湖畔的冬日美景，无锡惠山脚下锡城全景，让学员们能够有愉悦轻松的休息环境。

李楠就《客户需求捕捉及设计任务书的使用》用实际案例分析了如何在与客户接触中通过以上理论方法去捕捉客户的真实需求。最后，分享了“同理心”“优惠政策灵活变通”“任何人说话必有缘由的思考”等话题。

王小倩对《商务的基本能力》的分享，从首谈成功的三大方面（包括标准、运用工具、商务流程）、熟练的掌握基本知识（包括材料、工艺、报价价格及讲解、家装120问、合同文本讲解、财务手续流程），到有目标、定计划、执行力三个板块对商务基本能力进行了分解和阐述。

必修课程《商务礼仪.优雅》由王馨珞邀请的特别嘉宾ICC瓷砖苏红梅苏总给学员们进行了分享。苏总用她在工作中所经历过的一个个真实事件，详细讲述了商务礼仪中"自我介绍"、“销售是什么”、“如何让形象加分”、“怎样快速建立客群关系”四大板块，“销售是一件无时无刻都存在的事情”，“着装得体”，“注重细节”，“善于销售身上所有的道具”，“销售一定要有强烈的企图心”，“要第一时间爱上客户”，苏总激情、优雅、生动有趣的演讲，引来了一阵阵掌声，和学员们互动的声音更是引来了公司非商务人员的驻足倾听，有些没来得及听课的设计师在课程结束后，还特别把她的课程PPT和录像视频拷贝了，希望通过反复观看能学得苏总在商务礼仪上的一些实用经验。

必修课程《全案沙龙》于1月11日上午，在观唐上院无锡公司展开，本次沙龙由郑汉芸主持，邀请了申旭、施健、陈静茹、梅皓哲四位设计师作为嘉宾对"全案"进行分享和交流。

首先，《全案沙龙》由无锡产品中心销售经理郑汉芸围绕何为全案、做全案的三个阶段以及做全案的痛点三大框架展开，延伸至观唐全案如何运营做了分享和交流，然后由产品中心运营经理王艳荣针对产品的收款、工地管理、材料管理三个方面进行了分享和交流，台上得四位嘉宾也结合自身经验和大家分享了在全案执行过程中的难点和注意事项，并研讨了遇到的一些问题以及解决方法。

夏宇航院长以《栖息的诗意》为主题做了分享，他认为“时间赋予空间诗意”，从西方的宗教、哲学、文化、建筑、设计等，溯源到西方建筑教堂的“未来、永恒”、日本禅宗的“过去、磬境”、中国园林的“现在、化境”，他以文化和思想来阐述了东西方的建筑设计思维。继而分享了作品《光之学堂》，从时间、童趣、阅读、探索性、文化元素等进行深剖细挖，还分享了《九式一十二观》、《个人IP打造、团队运营与时间管理》课题，学员们收获满满的精神食粮！

孙晋昌以《全案.未来》为主题，讲述了行业发展、未来全案必走的路。他以标准化、系统化来执行全案，以商业思维打造个人IP,他在分享中特别强调了打造设计师个人IP的重要性，当然，他自身的输出能力毋庸置疑。他认为，设计师对生活方式的表达一定要大于设计的技术表现，国人对生活的审美方式，应该是东方的！因此，设计师的思想改变和进步显得刻不容缓，要准备好随时输出，塑造自己的价值IP。

为期三天的选修课在苏州公司、无锡公司会议室开展，课程内容涵盖了商务、设计、工程、小程序、摄影等，学员们根据需求为自己匹配了需要充电的课程并进行了学习。

除了商务课程、全案沙龙以外，借本次商务训练营特宣告了在新的一年梅皓哲设计事务所、陈静茹设计事务所正式成立，孙董对他们的工作能力给予肯定，将荣誉证书颁发到了他们的手上，并表示希望大家在新的一年能够再接再厉，为设计持续发力，更上一层楼！