《梦枕貘》，执着的追梦路

他，设计师入行，三年走上了管理之路；

他，服务东易十一载，八年创造了上亿的市场价值；

他，為了“尊严”与“融合”的梦，毅然离开了金椅，带著设计团队自立门户。

是什么让他放弃了眾人羡慕的上京宝座，决心从头做起？

是什么让他重金打造全智能化办公空间，并将智能3G带入锡城百姓家？

今天，搜房网《对话》第六期带您走近本期嘉宾无锡观唐上院装饰公司总经理孙玉强先生，向您讲述一位成功家居人以自身的经歷书写《梦枕貘》的传奇追梦路！

“近代百年看天津”经歷了悠悠600余年的崢嶸岁月，如今的天津有著中西合璧、古今兼容的独特城市风貌。都说北风育人，北方大风下长大的孩子，比淡水滋养下的多一分纯朴、少一分忧愁。孙玉强，天津人，以一年一个亿的產值，让前东家重新审视无锡这个原本处於二线的城市。服务东易11年，从北京到无锡到离开，他生生不息的拼搏精神，与对“梦”执著的追逐毅力感动了笔者。初见孙玉强，到中年自然福气的身体，圆圆的脸庞，纯朴中带著可爱。远看觉得身為董事长的孙玉强高高在上，但对话中实际接触下来才发现，他还挺实在

「梦」，开始的地方

高中是最值得珍惜，朋友更单纯

择“友”标準是真

它会让你过得很立体

一份按年龄分段分析国人价值观的调查报告——“价值观年谱”， 显示在18-20岁年龄段出现最多的词汇就是“求变”。孙玉强也认為，18-20岁“容易形成对自己一生都很有用的一些思想，甚至包括情商”。20岁之前人生的定位或许还有些懵懂，想去探索求知，但是某些思想、某些阴影可能会影响自己一生。（30岁以后，改变的就只是对某些事情的看法和态度。）

属於18-20岁的青春，停在了炎炎夏日，高中教室玻璃窗外的树荫下。“高中是最值得珍惜，朋友更单纯。”孙玉强微微拉动嘴角，感性地说道。70、80年代的高考，都统招进入大学，“僧多粥少”的实际情况，让将未来寄托在学业上的孩子都格外认真刻苦。高中的辛苦和拼搏在每一个经歷过高考的青春身上，划下了一道深深的印记，或许当时是微苦的、咸涩的，但时间沉淀下来的甜美，值得用一辈子去回味。

当笔者问及择“友”标準时，孙玉强回答是：真。在孙玉强看来，高中时期的友情到现在依旧是最纯真、最值得珍惜的。到现在為止，高中同学的每次聚会，孙玉强都会尽量赶到。53位高中同学如今分布在各个行业，也有同行业的，但聚会中从不涉及工作，只谈生活的琐事。同学间以心换心的真情，让工作疲劳的孙玉强可以得到一方心灵的净土。曾有同学想合作项目，孙玉强果断地回绝了，“合作项目伤感情”孙玉强解释到。“生活可以很随意，但工作一定是很穿著正式的。”访谈的交谈中，就看出孙玉强是一个把公私分得很开的人，他不允许在工作中涉及任何私人事情或问题。极力保护私人空间的完整，“你会过得很立体”孙玉强很确信自己当初的坚持是正确的。

「枕」边的南国计划

2001年2月19日加入北京东易日盛装饰有限责任公司  设计师

2004年3月来到无锡担任东易日盛无锡分公司总经理

2011年12月31日离开无锡东易日盛

為何离开為之奋斗11年的老东家，孙玉强只概括了两个字“追梦”。设计师起家的孙玉强，不论是原来做总经理还是现在的董事长，对手下的设计师可以说偏爱有加。设计行业本身的因素影响，让设计师必须同时充当设计者与销售员两个角色。现在设计师“整合多、诱惑多、工作量也多”，但矛盾的是，设计师自负，所以朋友相对较少，“因此理应对他们倾註了更多的关心和爱护”。让设计与销售分离，一直是孙玉强想实施的一步。现在兼作业务员的设计师无法给客户带来真正的价值，一个模式复制下的装修案例和东拼西凑的设计方案，是非专业和低劣的。“专业化让这个行业可以被尊重”，孙玉强心目中的设计应该是无国界无企业的，是可以全世界共享的财富。

尚层国际此处纯白的室内装修，就是孙玉强亲自操刀与首席设计师孙晋昌共同设计的。白色代表的纯粹，走廊设计宽於一般的公司，“让客户与员工，都有放松不压抑的感觉。”成立一个公司很简单，但是要想公司做大做久，就要订立準确的核心準则，“对得起员工和对得起客户”是孙玉强在成立之初给每一位追随他的“老战友”的承诺。

今年年初，孙玉强等六人共同创办了尚层锐筑，“尚层”即高端，“锐”涵义是专业化，取名“尚层锐筑”也就是指专业化的筑造梦想家园的高端设计公司。这个行业缺乏有内涵的企业，以营销為目的，把目光停留在了数字（业绩）的增长上。每个行业都有“巨无霸”型的企业，国内2.5万亿份额的家装市场，所有的大型家装企业，能占到的份额不到20%。原因不是人们的观念跟不上，而是行业内不透明的昂贵收费，与近年来各种曝光在阳光下的暗箱操作。孙玉强认為现在的家装行业，缺少有文化内涵的企业，没有足以沉淀百年的企业文化。他希望现在的尚层可以突破传统的行业膜子，真正的為客户做些事，从而為后人留下些东西，让自己或尚层可以名留家装的百年史册。

「貘」，吞噬噩梦的古兽

科技，最快建立信任的途径。

省钱，是為客户实现的真正价值。

為客户提供更多的增值服务。

在现在这个科技时代，每时每刻世界都在以超出想象的速度变换著，要想打造自己理想中的“设计国度”，需要雄厚的运营资金，峰上的加入是一个契机，但孙玉强也需要靠自己多积累资金来防止重归打工之路。為此，“為客户实现真正的价值”和“高利润发展”之间的矛盾，也曾困惑孙玉强很久。

如何為客户实现真正的价值？客户的价值，最实际来说就是钱。对客户来说，能帮助他省钱有实现了他理想中的事，就是帮助他实现了价值。而好看又高档次的设计装修，必定没办法省钱，“那就只能多做增值服务”。所谓增值服务，指的是同样的钱，让消费者享受到更多的附加服务。孙玉强曾经在员工培训中这么说过：“善战者要‘求之於势，少择於人。’营销不是通过精明的技巧卖东西，而是创造真正客户价值的艺术，企业营销不好的原因是企业在价值层面上输给竞争对手。”

科技是手段，可以最直接地增强客户对新企业的信任。比如尚层国际上个月推出的3G智能监控系统，通过网络传播的摄像头画面来实现现场时时监控，客户可以在无暇分身的情况下，随时随地了解家中装修进度。这个仅仅是孙玉强用科技武装的第一步，现在正在做的是如何努力达到增值。孙玉强已经和一位香港的知名设计师谈妥，近期将接待另外来自意大利和日本的设计师。“不用出无锡，也可以得到真正的世界各地的设计”这是孙玉强第二步為公司在努力的事。而立之年的孙玉强，做出了让外人费解的决定，从高高在上的安逸位置离开，他的决心和挣扎有多少我们不得而知，但是重新站到高位的苦涩，一定是常人不能体会的。目标明确，创造价值，实现家居梦想。

访谈·微贴士：

 眼中的行业：营销型，缺乏内涵。

“无锡很少有内涵的企业，多停留在数字上。”

 希望可以留下：责任实现专业化。

“企业不只是会赚钱，更要的是对得起客户和对得起员工。”

眼中的设计师：“性格多棱角，让人误以為是自负。”

“需要更多的爱护和关心。”

位置的转变：从总经理到董事长，现在要转变的是少做具体的琐事，多做专业化的项目孵化和统筹布局。

公司核心文化：对得起客户和对得起员工。

人生理想：设计与销售分离，专业化让行业可以被尊重。

 尚层锐筑、观唐上院、尚层国际的关系：

尚层锐筑，是最初註册的公司名字。

观唐上院，是理念合拍的投资公司。

香港尚层国际设计研究院是香港註册的设计院，尚层国际是专做设计，由峰上大宅负责施工的设计研究院。

员工眼中的孙玉强：“不像领导——可爱。”

                   “对手下的设计师特别偏爱。”

 貘：上古神兽

在中国和日本传说里（始说源于《山海经》），“貘”（吃梦的这种也叫“梦貘”）是一种会使人噩梦的神兽。 　　

梦貘是一种奇幻生物，传说中，他们以梦為食，吞噬梦境，也可 以使被吞噬的梦境重现。它被描述為在每一个天空被洒满朦朧月色的夜晚，他从幽深的森林里啟程，来到人们居住的地方，吸食人们的梦。他不会害怕在吃梦的时候吵醒熟睡著的人们，因為他生性胆怯，在夜色中，只会发出轻轻的像是摇篮曲一样的叫声。於是人们在这样的声音相伴下越睡越沉，貘便把人们的梦慢慢地，一个接著一个地收入囊中。貘在吃完人们的梦之后，便又悄悄地返回到丛林中，继续他神秘的生活。 （《山海经》中还提到，食梦貘可以带走噩梦，还人安寧之眠。）